売上をアップする方法が分かった！

もっと売上を伸ばしたいけど、どうすればいいか分からない、といったクレームにお悩みの社長は、他にいませんか？

こんなことで悩んでいませんか？

　　✔ もっと売上を伸ばしたいけど、そうすればいいの？

　　✔ お客さんの数を増やすしかないか、でも新規の集客は難しいな･･･

　　✔ 商品の単価を上げると、お客さんの数が減るだろうし、、、

　　✔ リピート客を増やして、購入してもらう回数をふやすか！？

　　✔ たくさん売るには単価を下げればいいかな、でも、安売り競争はしたくないし･･･

これは、売上を伸ばしたいと考えている社長が抱えているクレームですよね。

売上を伸ばす方法

売上を伸ばす方法は、３つしかありません。

それは、

　　■ 客数を増やす

　　■ 単価を上げる

　　■ 購入頻度を増やす

です。

では、最も意識すべきはどれでしょうか？ 「客数を増やす」と考えた方は、常識に侵されているかもしれません。

売上を伸ばす最も意識すべきことは、「単価を上げる」ことです。 そして、いちばんやり易いのは、商品の単価を上げることです。

単価を上げれば、売上だけでなく利益もあがります。

さらに、単価をあげることによって、お客さんの質も上がって、その結果、お客さんかのクレームからも解放されます。

これは、「価格を上げてクレームを無くそう！」という記事にも書きました。 今回は、適正価格という観点から解説します。

適正価格って？

そもそも適正な価格ってなんでしょうか？

原価をベースに決めた販売価格でしょうか？ 教科書的には正解ですが、違います。

適正な価格とは、お客さんの価値観を反映した価格です。

たとえば、いま砂漠のまん中にいて、水を飲まないともうこれ以上うごけない、というような状況とします。

すると、わずか1リットルの水にさえ、よろこんで1万円出して、しかも高いとは感じないのではないでしょうか？

生死を考えれば、100万円でも安かもしれませんね。

これは極端な例とはいえ、お客さんの価値観が、お客さん自身の適正価格をきめるということです。

まとめ

というわけで、商品やサービスが、お客さんの「価値観にフォーカス」されているならば、勇気をだして単価を上げましょう。